土地探しで予算オーバーの時こそチャンスの理由
こんにちは。
望む人生を手に入れよう。諏訪・松本フロー父さんです。
長野県では、3月から5月。
そして、9月から11月。
この時期に、多くの人が、土地探しをします。
特に9月から11月に土地を探す人は、翌年の夏から秋にかけて引き渡しを済ませ、新居で新しい生活を始める人たちです。
土地探しを始めると、まずぶち当たるのが、予算オーバーの問題。
しかし、予算オーバーこそ、チャンスであることを多くの人は知りません。
そこで今回は土地探しで予算オーバーの時こそチャンスの理由について、言語化してみたいと思います。
土地探しで予算オーバーの時こそチャンスの理由
土地を検討し始めた時、元にぶち当たる壁が予算オーバーと言う現実です。
多くの人が、90%位の人が、この予算オーバーで土地探しを諦めてしまいます。
しかし土地探しに成功している人は、残りの10%の人は、予算オーバーをチャンスに変えていくのです。
予算オーバーになったときに、どのような考え方をすればいいのか、どのようなことを実践すれば良いのか、言語化していきます。
土地探しの予算オーバー｜その金額は正しい金額ではない
まず、欲しいと思った時が予算オーバーであったとしても全く問題ありません。
なぜならば、その土地の価格は、売主さんが希望する価格であるからです。
大事な事は販売価格ではなく、売主さんの希望する価格を見て、予算がオーバーしたと勘違いしてはいけないと言うことなのです。
今の土地の価格は、正しい価格ではありません。
正しい価格ではないので、予算オーバーとは言わないのです。
では予算オーバーと勘違いした土地の価格を、どのようにして、希望の価格にしていくのでしょうか。
説明していきます。
土地探しは指値を断られる所から始まる
私たち、土地探しをお手伝いしているプロがよく使う言葉があります。
それは、土地探しは指値を断られたところから始まると言う言葉です。
指値と言うのは、この値段で買いたいと言う希望を、売主さんに言うことです。
例えばあなたの予算が、10,000,000円だとします。
しかし、希望の土地は、12,000,000円だとします。
ここで多くの人は、2,000,000円の予算オーバーと言うことで諦めてしまいます。
しかし、あきらめない人は、正しい土地選びのやり方を知っている人は、指値をすることで次のステージに行きます。
つまり、12,000,000円に出ている土地を、10,000,000円になれば購入したいと言う指値で交渉に入るのです。
指値で購入意思を示した場合、多くの場合が断られます。
その通りにはなりません。
逆に言うとその通りにならないからこそ、指値は成功したことになります。
つまり、本当のその土地の価格が、指値をすることで、その時初めてわかることになります。
その土地の本当の金額を提示してもらう
例えば先程の、12,000,000円で出ている土地を、10,000,000円になれば購入したいと言う指値で交渉したとします。
しかし多くの場合は、希望通りの10,000,000円にはなりません。
そして、その時に初めて、10,500,000円であれば売っても良い。
あるいは12,000,000円からは、値引きはできないなど、本当のその土地の価格がわかることになります。
最後に
予算以内の土地を探さないでください。
私は常々土地探しをしている方に、そのようにアドバイスします。
なぜならば、予算オーバーすることで初めて、土地探しの醍醐味を味わえるチャンスが回ってくるからです。
土地探しで予算オーバーの時こそ、指値交渉に入るきっかけとなるチャンスなのです。
土地については、多くの人が一生に1度あるかないかの売買の経験になります。
後悔のないより良い望館に出会うために、遠慮なくお気軽にご相談ください。
★ 住まい造りは望む人生を手に入れる手段です。望む人生を手に入れられないとしたら、住まいづくりが成功したとしても、意味がないと私たちは考えます。人生は家づくりだけで考えないで下さい。私たちと共に望む人生を手に入れましょう。この記事があなたが望む人生を手に入れるお役に立てれば幸いです。
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